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“LED做到今天，積累一些產品出來已經(jīng)不是很難了，現(xiàn)在最難的就是怎么賣掉。” 目前，隨著競爭的加劇，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越發(fā)嚴峻，尤其是“渠道”作為LED企業(yè)明顯的短板，已被越來越多的企業(yè)CEO們放在更為重要的特殊位置，顯然， 在這個奉行“渠道為王”的時代，如何確立更具優(yōu)勢的商業(yè)模式尤其是營銷渠道的拓展，如何突出重圍而贏得市場已成為業(yè)內普遍關心的問題。
渠道的基礎仍是“產品”
LED的渠道建設不是短跑比賽，是一個考驗毅力和耐力的比賽。從這個方面來講，企業(yè)還有一些基礎工作要做，尤其是團隊打造，培訓利益相關者，包括指導我們的用戶怎么正確來看待LED照 明產品。尤其是目前很多企業(yè)都在做LED，但是同質化比較高，有特色的非常少，包括在外形上的差異、配光上的差異、能效的差異，很難找出有特點的產品，所 以我們認為渠道的基礎還是產品，我們要思考自己的產品符合什么樣的渠道，要思考怎么把產品做好，做到差異化，同時產品的性能也要提高，這樣渠道才會有基 礎。
我們要看到LED從開始推市場，到現(xiàn)在還沒有真正超過3年，而沒有3到5年的持續(xù)投入和穩(wěn)固，是不可能真正去做到建設一個渠道。尤其是現(xiàn)在的LED產品還不是完全的渠道流通類產品，建渠道網(wǎng)點的形式還無法取得立竿見影的效果。
做為企業(yè)來說，不同的企業(yè)可以選擇不同的渠道去做，實力強的可以提前布局零售渠道，這種模式費用高，具有卡位的效果;實力中等的，可以特殊運用 領域的專業(yè)工程為主;實力偏小的，可以個體工程為主;實力不一樣，渠道的選擇也是不一樣的。浦湘沅光電專心做產品，讓每一個產品都成為精品，浦湘沅營銷之 道廠價網(wǎng)絡覆蓋全國每一個角度。
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